糖尿病的糖尿病的最犀利的保健品营销方法!(非常值得学习) &star&血复生胶囊价格
第五章：如何进行健康产品好的机理创造？
机理创造是健康产品必须好的一个环节2009年06月15日
最锐利好的保健品营销方法！（学习）
第一章:健康产品好的策划流程
健康产品！以医药保健品为主！它们好的谋划具有一定好的规律性！现总结如下：
1、功能定位2、疗效验证,工商注册3、产品组合4、机理发明5、产品设计6、价格体系7、销售模式8、渠道选择9、促销手段10、卖点提炼11、传播途径
第二章：健康产品如何进行功能定位？
健康产品好的存在是由于它们具有特定好的功能！尤其对于医药保健品来说！主打功能几乎是唯一好的选择健康产品好的功能定位！最后一定要落在病种和症状上来病种指好的是疾病好的分类！如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等！症状指好的是患者可以感受好的生理反应！如：尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等
病种是医学术语！症状是患者好的亲身感受！所以！在策划健康产品好的时候！我们必定要多从症状出发！要站在患者好的角度！通过对症状好的活跃描述！将他们好的痛楚、无奈、害怕等感情宣泄出来！切实达到感同身受好的共鸣
如何进行产品好的功能定位！通常好的途径有三：一是产品本身所具有好的全部功能；二是对应寻找花费者好的强需求；三是市场目前好的态势,代办执照
产品本身所具有好的全部功能！通过组方成分和功能主治好的分析！都能逐一条列出来如特研脑塞通丸！它好的功能主治是：：活血化瘀、通经活络、益气养阴用于脑血栓！脑瘀血后遗症！肢体偏瘫！手足麻痹！语言障碍,科士威很显然！特研脑塞通丸好的功能定位只能是脑血管疾病市场！病种无非是：脑血栓、脑栓塞、脑梗塞、脑出血、脑萎缩、脑瘀血后遗症、脑动脉硬化症状也无非是：肢体偏瘫、半身不遂、口眼歪斜、手足麻木、言语障碍等
破费者好的强需求主要是指难以忍受好的生理反映和心理反映难以忍耐好的生理反应指好的是疼、痒、瘫、麻、僵等难以忍耐好的心理反响指好的是自卑、恐惧等骨病、风湿病、胃病等人群！他们购置健康产品是因为难以忍耐好的生理反响；减肥、壮阳、白癜风等人群！他们购买健康产品是因为难以忍受好的心理反应癌症、肝病等人群！他们购买健康产品是由于同时拥有难以忍受好的生理反应和心理反应
市场目前好的态势！主要包括两方面好的分析！一是市场容量好的分析！看这个市场到底有多大！能够几个产品吃饭；二是看竞争格局木竭胶囊为什么能够成功！一是骨病市场具有相当大好的容量！二是当时缺乏大力炒作好的龙头产品有些市场！如减肥、壮阳市场！固然市场容量巨大！但竞争对手多而强！没有足够好的把握最好别涉足比如天津市场！壮阳产品一大堆！每个月都有两三个新品上市！每个月又有三四个产品退市大家混战在一起！谁好的日子也不好过
健康产品好的功能定位！首先分析好的是组方和功能主治
组方分析是功能定位好的一把利器如灯台叶片！它就只有一味药！属于单方它好的功能主治为：止咳、祛痰、消炎！用于慢性支气管炎、百日咳对于炒作产品来说！感冒、老慢支市场不适合操作！所以！只能从组方上来分析产品好的其它功能通过对灯台叶好的深入分析！策划人从西双版纳热带雨林特有好的神秘植物灯台树上！发明了一个可以“绕着走好的功能诉求”！那就是：通过挖掘灯台叶好的核心成分“植物泰因”来治疗哮喘
蒙神胶囊好的前身是内蒙古黄河制药厂好的“益肾兴阳胶囊”！是一个仿制药！全国有27家！为懂得决疗效！操盘手为其配送了一个保健食品！为了获得奇特好的组方资源！保健食品好的组方与“益肾兴阳胶囊”好的组方形成了一个强有力好的配合！“益肾兴阳胶囊”好的组方中有三味可发掘好的药材：蒙古驴肾、蒙古狗肾、草原野蚕蛾；保健食品好的组方中也有两味可挖掘好的药材：牦牛睾丸、驴鞭所以！策划人将两者结合起来！依据““双鞭双肾野蚕蛾”好的核心配方！将蒙神胶囊好的功能定位在：铲除五大男性障碍上
1、性功能障碍：如阳痿、早泄、手淫后遗症、射精无力、滑精
2、生殖器障碍：如阴茎短小、阴茎龟缩、睾丸松弛干瘪、隐睾
3、肾虚：如腰酸腿软、精神疲乏、头晕耳叫、失眠健忘、盗汗
4、前列腺疾病：如尿频、尿急、尿不尽、尿不出、阴囊湿润
5、男性不育：如无精、少精、去世精、弱精、精团不液化、血精
第三章：如何进行健康产品好的疗效验证
对于医药保健品来说！疗效是征服破费者好的宝贝．本文所说好的疗效！主要包括两个方面好的内容：一是产品本身所具有好的药物反应；二是根据市场需要虚拟好的目标疗效．
任何国药准字号好的治疗性药品！它都会有一定好的疗效！可是！由于经济条件好的限制！患者迫切需要所谓好的“灵丹妙药”！渴望今天吃药明天就好！为了满足患者好的恳求！我们就必须根据市场需要来设计所谓好的目好的疗效
什么是目标疗效！通俗地说！就是患者服用后渴望达到好的功效为了说服患者购置和给患者以足够好的心理暗示！我们会告知患者当天吃有什么样好的觉得、一个星期后会有什么样好的觉得、一个疗程后会有什么样好的感到、几个疗程后会有什么样好的感觉如蒙神胶囊！它是这样设计目标疗效好的,不锈钢板当天激情澎湃：4小时内！蒙神胶囊中神秘好的高能物质“精元体”！源源不断开释能量波！快速激活萎缩、老化好的睾丸细胞！让睾丸获得足够好的性能量！当天服用！当天就能激情澎湃、冲动有力！1个疗程尽情享受：性能量和肾能量初步累积！精力抖擞！欲望强烈！房事生活好的频率大幅度增加！晚上即使连续加班、持久作战！白天照样精神抖擞！没有任何被掏空好的感到！50岁以上男性！重现年轻时好的威猛气概！40岁以下男性！生殖器开始增添增粗！3-5个疗程！一生强壮：性能量和肾能量得到全面补充！睾丸、肾脏、前列腺好的生理性能重返年轻态！男性功能极其旺盛！硬度、力度、持久度、粗壮度！都达到空想好的激情状态！阳痿、早泄等五大男性障碍得到全面、彻底解决；长期服用保健量！相当于治疗量好的1/6！睾丸、肾脏、前列腺得到持续滋养！生殖器官始终保持青春态！尽大多数男性！即使年过80！男性功能依然旺盛
设计好目的疗效后！最关键好的问题是让患者信赖这是千真万确好的医学现实！为懂得决这个问题！我们还须要做以下四个方面好的工作：一是大量利用典型病例；二是灵活运用名人证言；三是放大权威佐证！包含专家好的评语和机构所颁发好的证书等,糖尿病医院；四是进行活跃好的对比试验
典型病例好的作用是无法调换好的！在操作灯台叶项目标时候！本人对此就深有懂得当时我应用了三个哮喘好的病例！内容如下：
（小标题）哮喘30年！两个月断根
“哮喘30年！受尽了折磨！胸部憋闷像压了块大石头！气喘得厉害！不能躺着睡觉！只能坐着睡！以前！我天天都要服用气雾剂！服用灯台叶两个月！肺活量进步了！呼吸顺畅了！能躺着睡觉了！”
“哮喘好几年了！每年冬春换季变天！准犯病！西药吃过！中药用过！医院往过！专科瞧过！都不管用！吃了灯台叶！感到胸部清凉爽快！前几天来了股冷潮！气温一下子降了十几度！我竟然没犯病！有了灯台叶！换季变天再也不用怕了！”
“气喘发作时！恨不得拿把剪刀把气管剪开！好通通气！服用过激素、气雾剂、抗生素、鸦片等药物！病没治好！却吃药吃上了瘾！吃了灯台叶两个月！咳嗽停了！黄痰变清了！气喘消失了！呼吸痛快了！灯台叶不愧是云药！后果就是好！”
当时上好的是天津好的《今晚报》！很多患者来电说：报纸上写好的跟他们得好的病几乎是一模一样
那期广告好的成果出奇好的好！一个１／４版好的广告！标题是：灯台叶治咳喘！一用就好！
当天送货１００多盒！药店出货５００多盒！零售价是６８元／盒
灵活利用名人证言！是须要精心安排好的现在这个社会！花费者对名人好的盲目信任度降落了很多！但是应用得当！还是会发生相当好的影响力躲秘排油应用郭德纲就是一个经典案例！在躲秘排油好的策划中！谋划职员将郭德纲服用躲秘排油前后好的变革作了威望好的验证??医院好的体检表！当时我看到这个电视镜头好的时候！我是打心底里佩服
专家威望是软刀子！最轻易刺破患者好的心理防线但是！专家权威好的选择必定要有尽对好的高度！１００个不有名、无特殊背景好的专家！他们好的影响加在一起还不如一个有高度、有特殊资历好的专家管用张大宁就是如此！张大宁这个产品它无限放大了张大宁好的专家形象！所以它轻易攻破了患者好的心理防线,ecosway
对比实验好的采用！与人们好的观念有关大家都知道！“眼见为实、耳听为虚”！为了让患者亲眼见到产品唯一无二好的功能！我们应当多运用比拟实验比如高路洁好的贝壳实验！乐无烟好的货车碾压实验！洗斑好的金鱼实验
第四章：如何进行产品组合好的设计？
产品好的功能定位判断后！我们就必需重新审阅产品好的真实疗效
当产品好的真实疗效无法支持产品好的功能定位！我们就得斟酌外加一个产品！使其搭配形成产品组合像壮阳、降糖好的中药产品！一般配送保健食品；像治疗皮肤病、风湿骨病好的中药！一般配送外用好的喷剂或膏剂
产品组合后！我们就应该将两个产品合二为一！它们在商品名、包装设计上就要保持一致！不要让破费者看出是两个产品
在操作蒙神胶囊好的时候！我们就将甲类OTC药品“益肾兴阳胶囊”和地方保健食品“三力合一胶囊”！用同一好的商标名“蒙神”和同一好的包装来组合在一起为了让两个产品能合二为一！本人进行了这样好的处理：
800年前！蒙古炼丹大师巴拉图！他以“双鞭双肾野蚕蛾”为核心配方！将“蒙古驴鞭、牦牛睾丸、蒙古狗肾、蒙古驴肾、草原野蚕蛾”炼制成威力巨大好的神力丸??“益肾兴阳丹”“蒙古大帝国”时期！成吉思汗率领蒙古铁骑横扫亚欧大陆当时！蒙古骑兵以日行千里好的速度进行长途奔袭！他们一人多马！不分白进夜夜！始终坚持“换马不换人”、“马累去世、人照跑”好的超人战术！他们如狼似虎、凶悍无比！让敌人闻风丧胆是什么力量让蒙古骑兵如此凶悍、精力旺盛呢？据《蒙古秘史》记载：为了获得超人好的能量！蒙古骑兵们！他们每隔六小时就服用两粒“益肾兴阳丹”来补充体能、消除疲劳、提高爆发力和持久作战才干2005年3月！经政府投标！内蒙古黄河制药厂正式获得“益肾兴阳丹”好的独家开发权！2005年6月！黄河制药厂联合青海信成医药集团！运用国际最新提纯工艺！将“益肾兴阳丹”好的综合药效提高3?5倍！成功研制出男科新特药??蒙神胶囊
蒙神好的服用方法：“1+2服用法”
蒙神根据“双能齐补”好的理论研制！它有两种型号！一种是“性能型”（小药盒、3天量）！补充“性能量”；一种是“肾能型”（大药盒、6天量）！补充“肾能量”“1+2服用法”指好的是：第1天服用小药盒、房事前或睡前4小时服用；第2、3天服用大药盒、早晚各一次、空腹服用每3天为1小周期！以后依此循环服用
不过！我们在设计产品组合好的过程当中！我们必定要考虑产品组合后好的总本钱！假如总本钱过高！这样好的产品组合就没有实际意义我国好的医药产品！大都没有很高好的科技含量！为了在策划上补充这一点！我们就要进行机理发现！由策划职员替技能职员完成产品好的“科学改造”！这固然有些荒诞！但也是无可奈何好的明智之举
要发明一个通俗易懂、令人信服好的机理！一般要经过组方分析、产品研发背景分析、产品疗效实验、病症剖析、病因分析、竞争产品好的药理分析、药理通俗化改造等几个步骤下面！我就以木竭胶囊好的机理发明为例！将这一过程分解如下：
1、组方分析
剖析好的目标是：发掘组方配伍中药材成分好的差异资源
从说明书上！我们得知木竭胶囊好的组方配伍由木耳、川龙、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿衔草、葛根、延胡索、牡蛎等十一味药构成！君药为黑木耳！其主要成分为黑木耳多糖提取物
首先！我们开始分析药材是否具有鲜明好的差异性君药黑木耳是一种很普遍好的药物！其不具有核心价值！不能有效支撑产品品格！黑木耳多糖提取物！其作用价值还不知道！暂时抽取出来！等待再次挖掘其他十位药物也不是非常珍稀药材！很多补肾药物中均含有！也无法挖掘核心资源
其后！我们开始分析各药材好的药理川芎、赤芍、血竭、元胡！此四味均有活血行气、散淤止痛好的功效；木耳具有补气血好的功能（黑木耳多糖提取物好的功能还不清楚）；牛膝、杜仲、鹿衔草具有补肝肾、强筋骨好的功效；桂枝有温经通脉、助阳功能；葛根有生津功效；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功能通过分析！我们以为除黑木耳多糖提取物好的功能尚待发掘外！其他药理资源只可作为辅助资源！不能放大处理
２、产品研发背景分析
分析好的目好的：具体了解黑木耳多糖提取物功能；判断细分市场
初步清楚木竭胶囊好的目好的市场定位后！我们决定亲身往哈尔滨现场考察！渴望能更全面好的理解木竭胶囊好的研发背景及客户所拥有好的相关资源！从而找到新好的机会点在哈尔滨！我们先后拜访了木竭胶囊好的研发人邢鸿麟大夫、生产厂家哈尔滨华雨制药有限公司及其董事长华德林先生、原黑龙江省科学院齐乃忱院长！取得了宝贵好的第一手资料
当我们问到黑木耳多糖提取物好的药理时！邢大夫告诉我们：黑木耳固然不是什么可贵药材！但黑木耳多糖提取物却是一个很有价值好的药物成分！它含有大量好的骨骼必需好的双项养分含量（有机质和无机质）；原黑龙江省科学院齐乃忱院长告知我们：黑木耳多糖提取物与数种药物配伍后！有清除去世骨细胞好的独特功效
分析结论：木竭胶囊对骨质增生有不错好的疗效
３、产品疗效试验
实验目的：清楚木竭胶囊对骨质增生好的治疗成果
为了更全面地理解木竭胶囊对骨质增生好的实际疗效！我们从生产厂家哈尔滨华雨制药有限公司拿回了一些实验药品
回到北京后！我们通过骨科专家选定了30名骨质增生患者作为木竭胶囊好的试验人群！我们不但免费向他们发放实验药品！还派专人进行全程跟踪观察实验患者服用一个星期后！我们发现28名骨质增生患者好的症状有明显改进！半个月后！10名稍微患者症状全部消失！12名中度患者疼痛症状基本消失！举措较以前灵活；5名重度患者疼痛症状大大缓解！关节基本可自由运动
实验结论：木竭胶囊对治疗骨质增生疗效显明
４、病症分析
剖析好的目标：懂得骨质增生对病人有哪些危害
现代医学发现：骨关节疾病基本伴随着骨刺好的出现骨刺压迫关节四周组织！如神经、脊髓、肌腱、肌肉时！就会浮现关节酸痛、关节运动受限、肢体疼痛麻木、无力等症状有些患者则表现为头痛、头昏、脖子发硬、跛行！严重者还可以引起瘫痪骨关节疾病！是影响老年生活质量好的疑难杂症之一重要表现为骨质增生症、颈椎病群骨质增生症！包括颈椎增生、腰椎增生、骨关节增生和足骨增生等颈椎病则分为神经根型颈椎病、椎动脉型颈椎病、脊髓型颈椎病、交感神经型颈椎病、混淆型颈椎病五种骨关节病好的病症主要表现为负重好的关节（如颈椎、腰椎、膝关节、跟骨）疼痛、僵硬、酸胀！屈伸不利关节疼痛可因风冷、久立、远行、爬楼、上坡而诱发或加剧！休息后能缓解！但易复发增生好的骨刺压迫血管神经！可导致头晕、头痛、下肢剧痛、行走艰难、甚至瘫痪
分析结论：骨质增生危害大！轻者关节疼痛、僵硬、酸胀！屈伸不利！重者可导致头晕、头痛、下肢剧痛、行走艰难、甚至瘫痪
５、病因分析
分析好的目好的：全面了解中西医对骨质增生病因好的医学研究成果！从中找到中西医好的结合点！为黑木耳多糖提取物好的功能寻求中西医证据
传统中医认为！随着人体好的自然朽迈！骨头和骨关节上可发生很多斑点般好的物质！它们全是由逝世骨细胞构成好的！医学上称为“骨斑”原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：现在相当多好的医学研究表明！骨斑很有可能就是产生骨质增生好的温床我们分析！黑木耳多糖提取物清除好的逝世骨细胞实在就是中医所说好的“骨斑”
理解了中医对骨关节病好的病因解释后！我们还需了解西医对骨质增生病因好的阐明为此！我们请教了两位西医骨科专家！他们告诉我们：西医认为骨质增生病因比较复杂！是由骨骼退行性改变产生好的！随着骨关节好的退行性变革！骨头和骨关节上会产生一种叫“骨钙化点”好的物质！它们会不断分泌出一种钙化物质！这些钙化物质附着在骨骼上！就形成骨质增生
深入了解中西医对骨关节病因好的研究后！我们对传统中医所说好的“骨斑”现象有了全新好的认识！经过严格好的考证！很多中医专家以为西医所说好的“骨钙化点”就是中医所说好的“骨斑”由于年老体衰！骨细胞好的免疫力开始下降！骨关节屏障保护膜逐渐老化！骨关节好的新陈代谢也产生障碍！致使代谢残留物、软骨破损等骨垃圾不能正常排出体外！它们滞留在骨关节四周这些因素导致骨组织退化产生很多“斑点”！如同皮肤老化会产生老年斑一样！这些“斑点”！它们依附在骨关节上！医学上称为“骨钙化点”另外！由于骨关节负重、活动不当！骨关节易产生血淤和血肿！在骨垃圾、血淤、炎症等因素影响下！“骨钙化点”源源不断地分泌钙化物质！这些钙化物质依附在骨关节上就形成骨质增生！俗称“骨刺”
分析结论：“骨钙化点”是骨质增生好的病根！西医中好的“骨钙化点”就是中医所说好的“骨斑”；黑木耳多糖提取物打扫好的逝世骨细胞就是中医上所说好的“骨斑”！0也就是西医所说好的“骨钙化点”
６、竞争产品好的药理分析
目好的：分析竞争产品药理特点！从而寻求木竭胶囊药理好的奇特征！并将其放大
现代医学已经创造骨关节病主要由骨质增生导致！而要根治骨质增生！就需具备两个基本条件：１、对异常好的骨质细胞产生抑制、分解双项作用！消除骨刺！除掉骨刺好的根“骨钙化点”２、补充骨内双项营养含量（同时补充有机质和无机质）！同时清除病理瘀积
我们对几十个竞争产品好的药理进行了仔细好的分析！发明这些传统药物在治疗骨刺上存在很大好的弊端：化点１、它们全都停留在扫除骨刺上！而没有亲和与消除“骨钙”好的功能！所以骨刺肃清后还会复发２、它们都是单向弥补骨内营养物资！易造成骨关节养分不良
结论：要挖掘木竭胶囊药理好的独特性！就需要从“骨钙化点”和双项补充骨内营养两处着手！从前述分析可以看出！黑木耳多糖提取物具有这两个功效
７、药理通俗化改造
目的：1、回避黑木耳多糖提取物给患者好的低价值感！进行名称转换；2、提取出“体内洗骨”独特概念！利于传播
为此！经过周到好的医学推理！我们以“形象、可感、通俗、浅近”为引导原则！以黑木耳多糖提取物（碱性化合物）好的药理为主线！以其他药物药理为辅线！结合中西医研讨成果！完成了木竭胶囊药理好的通俗化改革
一、“体内洗骨”！消刺往根
木竭胶囊！依据最新骨病理论！利用世界上最先进好的临界萃取技能！从木耳、桂枝、杜仲、鹿衔草、延胡索、牛膝、血竭、牡蛎等十几种药物成分中合成提取出一种碱性化合物！这种化合物对“骨钙化点”有很强好的亲和性！就像磁铁强烈吸引铁钉一样它进进人体血液循环！靶向给药到达病灶区后！在骨刺四周形成一层膜该碱性化合物首先将骨刺软化！并按照从外到内好的顺序！一层一层地溶解外围好的钙化物质“骨刺”；“骨刺”溶解完后！就开端溶解骨刺好的根“骨钙化点”直到“骨钙化点”被完全溶解就像用超强洗衣粉来洗刷衣服上好的污渍一样！医学家将这个过程形象好的比喻为“体内洗骨”！这些溶解后好的物资经血液循环通过人体好的肠胃系统和肾脏系统排出体外这样既消除了骨刺！又除掉了“骨钙化点”--骨刺好的根！从而彻底铲除了因骨刺发生好的疼痛、麻木等各种症状
二、双项弥补、关节修复
骨刺消除后！关节中先前被骨刺所覆盖好的养分通道得到恢复；骨细胞好的通透性增强！细胞能从人体好的组织液里得到更多好的营养物资木竭胶囊重要以真菌黑木耳为君药！内含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有机物！同时含有钙、磷、铁等无机物这些物质能迅速接受关节附近好的炎症！消除血肿、血淤；另外！它们可以双向弥补骨内营养含量！增加关节内滑液好的分泌！增加骨胶原蛋白好的合成！进步骨关节好的韧性等比如！骨关节里髓核中好的蛋白多糖好的含量开端增加！骨组织中好的纤维环好的韧性也变强！弹性也开始恢复！骨头中好的钙磷好的含量也增加！骨组织变得更紧密！骨关节内受损好的细胞也逐渐恢复正常功能！关节好的支撑、负重、活动功能也开始恢复
三、关节保养
木竭胶囊好的配方从组成来看！主要药物木耳具有补气血好的功能；川芎、血竭有活血行气好的功能；牛膝、杜仲、鹿衔草具有补肝肾、强筋骨好的功能；桂枝有温经通脉功能；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效骨关节修复后！这些药物成分开始促进骨关节好的新陈代谢！这样！血液中含有更多好的氧气和活性营养物质！骨关节能从组织液中获得坚持其正常功能所需要好的营养物质同时！骨关节好的排毒功能增强！使毒素不会积聚在关节内排毒功能正常后！骨细胞好的免疫力也提高了骨关节对外界环境好的抵抗能力也加强了！如对风、雨、湿侵袭好的抵抗力增强！对外力好的冲击好的缓冲才干更强了！骨关节因各种外因受损好的机会也就降落了；另外木竭胶囊里好的药物成分在关节腔内周重新形成新好的保护膜！杜尽骨刺再生
第六章：如何进行产品设计？
这里所说好的产品设计主要包含商标名好的选用和产品包装好的设计．
商标名好的选择一般遵照如下几个原则：一是对应购买人群！如太太口服液、男宝；二是对应功效！如活谓素、感叹号、躲秘排油；三是对应核心卖点！如张大宁、石学敏、９快９
产品包装设计！一般要与功能定位相吻合！如减肥产品一般要设计好的性感醒目；壮阳产品一般设计好的有阳刚之气；心脑血管好的产品一般设计好的有科技感
像感叹号好的包装设计！就很到位
至于具体好的设计工作！由于本人不是专业职员！就不现丑了
第七章：如何设计产品好的价格体系？
对于炒作产品而言！价格体系一般由：零售价、终端进货价、代理价、出厂价组成
出厂价！指好的是总代理好的拿货价钱！一般为零售价好的１－１.5折！如零售价钱为１９８元好的保健酒！出厂价大约在２０－３０元
代理价！指好的是省级代理或地市级代理好的拿货价钱！一般为零售价好的２－２.5折！如零售价格为１９８元好的保健酒！代理价大约在４０－５０元
终端进货价！指好的是药店或其它终真个拿货价格！一般为零售价好的８.5－９折！如零售价格为１９８元好的保健酒！终端进货价大约在１６８－１７８元
对于走高价位好的炒作产品！必须保持足够好的利润空间！否则！促销、甩货活动就无利可图
第八章：如何选择销售模式？
销售模式！指好的是产品销售好的方式！主要有如下几种：一是先试后买；二是试服体验装！无效退款；三是钱货两清
“先试后买”是最古老好的销售模式！也是最有效好的销售模式之一！如卖西瓜好的小贩！往往大声吆喝！“包甜包红！先吃后买！不吃亏不上当”假如产品好的疗效非常好！就可以采用这种销售模式像参花消渴茶！就爱搞“免费喝”好的手腕！很多糖尿病患者免费喝了一段时间后！发明产品好的疗效还不错！就开端购置
“试服体验装！无效退款”！是最近几年惯用好的销售模式！这个时间！就必需在体验装上做文章！要确保体验装具有过硬好的功效
“钱货两清”是最守旧好的销售模式！重要是由于产品好的疗效不过硬或须要按疗程长期服用有些产品疗效不过硬！又没有进行产品组合！只好打概念！如灯台叶！它是一个治疗感冒好的药！对哮喘没有任何好的治疗成果！另外！它又没有进行产品组合！疗效无法得到切实好的保障！所以！灯台叶必须将“疗程保证疗效”好的理念贯彻到底！
为了说服患者购买！本人虚拟了目标疗效：灯台叶治咳喘！一次断根！
对于急性气管炎、哮喘、咽炎！灯台叶可迅速到达“三天止咳、七天祛痰、十天平喘”好的空想治疗后果！对于慢性哮喘、气管炎、咽炎等慢性咳喘病！只要病人坚持按疗程服用！灯台叶就能到达如下神奇疗效：1疗程后尽对有明显疗效！咳、喘、痰症状将大大缓解；一般病人（病史3-10年）！3到5个疗程！尽大多数可以彻底摆脱咳喘病好的折磨和摧残！碰到换季变天、冷空气、流感、日常性感冒、花粉异味等过敏源！再也不用担心犯病；病情较严重好的患者（病史10-20年）！8?10个疗程后！尽大多数患者一生只需保持吃一回药！咳喘病根就可以一次性切断！再也不用年年犯病年年治了；病情异常严重好的患者（病史30年以上）！15?20个疗程后！可达到老肺复生好的惊人后果！各种肺部疾病将得到大大缓解！多数病人可以过上与正凡人一样好的健康生活！
第九章：如何进行渠道好的选择？
医药保健品好的销售渠道！一般有以下几种：一是药店或保健品店；二是社区门诊；三是专卖店；四是超市；五是活动现卖
药店或保健品店是最传统好的渠道
对于炒作产品来说！社会门诊只能作为一种辅助渠道
对于癌症、糖尿病、心脑血管疾病来说！专卖店是一种趋势
超市适合品牌保健品如脑白金等！对炒作保健品不太合适！由于用度太高
活动现卖主要借专家义诊、明星到场好的机会！进行现场销售假如总代理具有这样好的资源！就合适活动现卖如丽姿胶囊在天津举办肥猫与花费者好的会见会！借机进行大范畴好的现场买赠
第十章：促销手段好的种类
健康产品好的买赠主要有以下几种：一是买赠！赠品包含本品或外品；二是降价；三是抽奖；四是空盒累积换新品；五是会员制或积分制
买赠是最基本好的促销手段！一是买赠为同一产品！如买４赠一等；二是买赠不同品！如买五行筋骨贴赠藤黄健骨丸
降价也有两种！一是直接降价！如参龟固本酒！先从１９７降到１３０／瓶！然后降到１１１／瓶！最后降到９９／瓶二是加价多得！如虫草双参酒！原价１９８／瓶！搞活动好的时候！１９８元买一瓶加５０元多得一瓶
空盒累积换新品！如角燕G蛋白！用１０个空盒子可免费领取一盒新品角燕G蛋白．
会员制或积分制！适合需要长期服用好的产品！如蜂胶
第十一章：如何进行卖点好的提炼
健康产品好的谋划！最核心最关键好的部分就是卖点提炼
卖点提炼好的范围如下：
１、组方！如角燕G蛋白！它好的核心成分是G蛋白；蒙神胶囊！它好的核心组方是“双鞭双肾野蚕蛾还有什么皇室秘方、祖传秘方等
２、产品奇特好的剂型！如有一种鼻腔给药、治疗阳痿早泄好的喷剂
３、高端专家权威！如张大宁、石学敏
４、美誉度极高好的名人！如倪萍代言２１金维他
５、突出好的产品疗效！如苦乐康好的“不注射不吃药！停服所有降糖西药”好的诉求
６、具有震撼力好的机理概念！如木竭胶囊好的“洗骨理论”！肠清茶好的“洗肠理论”
７、超低、意想不到好的价格如减肥就用９快９
８、独特好的销售模式！如壮阳产品惯用好的“无效退款”
第十二章：传播途径好的选择
健康产品好的传播途径一般有如下几种：
１、报纸
２、电视
３、广播
４、夹报或企业刊物
５、户外广告
传播途径选择好的几个原则：
１、快速启动市场！报纸广告为首选产品种类不同、产品价格不同！报纸好的选择也就不同如天津市场！主流好的报纸有今晚报、天津日报、逐日新报、城市快报今晚报以中老年人为主！所以像哮喘、心脑血管疾病！就应当以今晚报为主打媒体；天津日报为党报！一般炒作产品好的广告上不往！只能上一些温和好的软文！只能作为一个辅助媒体逐日新报、城市快报好的阅读群体以年轻人为主！所以！减肥、低价壮阳产品！就应该选择这样好的媒体产品价格不同！报纸好的选择也不同！比如同样是壮阳产品！高价位好的壮阳产品就应当选择今晚报！由于今晚报好的人群具有较高好的购买力！逐日新报、城市快报好的人群没有足够好的购买力像蒙神胶囊！１３８元／盒！９天量！打今晚报走货量就大！打逐日新报走货量就小
２、假如经销商有足够好的实力！能够承受３个月?６个月好的亏损！就可以考虑用电视启动电视启动有两种模式！一是主流电视台细水长流式；二是非主流电视台狂轰乱炸式如天津市场！天津一台是主流！三、五、六台为非主流香港益安宁！它就主打天津一台！一周三、四次；七粒清！就主打三、五台！一天打它四、五次
３、壮阳产品、糖尿病产品、心脑血管产品！假如有很好好的讲座大夫！可以考虑广播像壮阳产品！收听广播好的人群远远超过阅读报纸和收看电视好的人群一般有男性功效障碍好的人群！他们大都有收听广播好的习惯！一般来说！走广播好的壮阳产品都是高价位！由于老年人爱听广播广播好的核心上风是可以极其露骨！可以谈做爱好的姿势！可以谈高潮时好的觉得！可以谈增粗多大！增添多少！语言极具诱惑力像媚灵丸！它在天津一个月投进２００多万！一天走货１０来万！它做运动好的时候！一个药店就能卖８、９万！如河西区好的瑞澄药店更让人不可思议好的是！买媚灵丸好的人像被洗了脑！眼睛直勾勾地奔向媚灵丸！几乎很难被截货
在这里！我还要矫正一下很多策划人对壮阳产品存在好的认识误区：一般人认为中青年是壮阳产品好的主流人群！实在！５０岁以上好的中老年人才是壮阳产品好的主流人群尤其对于高价位好的壮阳产品来说！６０岁以上好的老年人大概占据４０％好的比例
４、对于实力较小好的经销商！夹报是一个不错好的选择我这里所讲好的夹报与传统好的夹报不同！社会变革了！我们应该将夹报做成类似报纸好的副刊！上面应该有点内容！不能一根肠子通到底
